今回は、医師の人材紹介会社とのお付き合いの仕方について話そうと思います。

 

 

まず「人材紹介業」とは何ぞや？ということに始まりますが、
転職やアルバイトを希望する求職者と労働者を求める雇用者との仲介を行い、
双方の要求を満たすような転職の実現を目的とするサービスを提供する業種です。

 

一般に、求職者側は「人材紹介会社」への登録や情報の利用は無料で行えます。
雇用者側は、紹介された求職者を気に入れば、求職者を雇用します。
その際、人材紹介事業者に対して報酬を支払うわけですが、
報酬の相場は、雇用する求職者の年収の2～4割が相場です。

 

次に、「人材紹介会社」が雇用者と求職者に提供するメリットは以下の内容です。
　■雇用者にとってのメリット
　　・求人広告費や人事担当の費用・労力などの先行投資を削減できる
　　・同業事業者や自社の社員に対して秘密裏に募集することが可能である
　■求職者にとってのメリット
　　・自分の希望に沿った転職先やアルバイト先を紹介してもらえる
　　・面談の日時設定や年収交渉など手間のかかる作業を代行してもらえる
　　・いわゆる非公開求人情報が得られる

 

ここまでは、ごくごく一般的な「人材紹介会社」に関することを書いてきましたが、
ここから先は、医師の人材紹介業についてもう少し込み入った内容となります。

 

まず、医師の皆様にとって人材紹介会社とは、
「希望の求人」や「非公開求人」を探してくれる業者程度の感覚だと思われます。
そして、人材紹介会社にとって医師とは、収益をもたらしてくれるキーパーソンです。

 

本来であれば、この二人の目的は共通なので、対等な関係となるはずなのですが、
ここには明らかなアンバランスな関係が存在します。

 

その理由は複数あります。
第一に、医師は引く手数多であり、1人の医師に対して複数の紹介会社が群がるからです。
例え一つの紹介会社が上手くいなかなくても、他の紹介会社がなんとかしてくれます。
よって、医師の紹介会社に対するイメージは、
「キャリアを相談するコンサルタント」ではなく、「単なる求人紹介者」であり、
求人検索サイト（メディア）とあまり変わらない感覚を持っていると思われます。

 

また、このように医師が考える原因は、紹介会社の対応にも問題があります。
紹介会社の多くは、人件費を抑えるために、コストのかからない若い社員を雇用します。
そして、若く経験の少ない社員に求めることは、より多くの求人を医師に提供することです。

たしかに、多くの求人と多くの医師を抱え、お互いにマッチングしていくことは効率的です。

企業は営利団体なので、よりコストを抑えたローコストオペレーションに走ります。
コストを抑えるためには、仕事を分業化して、機械的にすることが求められるため、
そこにはキャリアコンサルタントの経験や人間力はあまり必要ありません。

ましてや、この業界は独立しやすい業界なので、1人の社員に多くの仕事を任せて、
より多くの経験をさせてしまうと、最終的には独立されてしまう危険性があります。

 

そういった事情から、医師がキャリアを相談できるような経験豊富なコンサルタントは少なく、
メディアの延長といった感覚を持つのだと思われます。

 

ただし、医師側も紹介会社に対して多くを期待していないことが多く、
そういう場合は、多くの求人案件を投げてくれるコンサルタントの方がやりやすいでしょう。

 

そのため、医師が紹介会社に求める要素によって、
お付き合いをする紹介会社を選択することが好ましいといえます。

 

コンサルタントとのやりとりが煩わしく、単に多くの求人紹介を求めるのであれば、
大手の紹介会社が適しています。
ただし、大手は登録医師の数が多く、常に新規の登録が大量にあることから、
機械的に扱われるケースが多く、求人も一般的なものしかないことが多いです。

 

逆に、小規模な紹介会社は求人案件が少ない反面、
医療法人と濃密な関係を構築していることが多く、
こうした紹介会社を経由した方が話がまとまることが多いです。
また、表には出にくい非公開求人を抱えていることも多く、コンサルタントと仲良くすることで、
優先的に美味しいレア案件を回してくれるケースもあります。

 

コンサルタントと仲良くするといっても、別に必要以上に馴れ合う必要はありません。

 

コンサルタントの習性として、新しい登録者に対してはモチベーションが上がります。
そうなると、以前から登録している医師に対する興味が薄れます。
特に、何度連絡してもレスポンスのない医師に対しては、どうしても遠慮がちになり、
最終的には求人を送ることすら諦めてしまうことが多いです。

誰しもそうなのですが、レスポンスがある人に興味を持ちます。
コンサルタントが投げてきた求人に対して、ダメだった時もなんらかのレスポンスをすることで、
コンサルタントのやる気が一気に高まります。
さらに、ダメな理由を返すことで、次のマッチング精度が向上するのです。

 

よって、医師の皆様が少しでも良い求人情報を得るためには、
まずは自分のスタイルに合った人材紹介会社を見極めることが重要です。

更には、こまめにコンサルタントに対して返事をすることで
コンサルタントのモチベーションは確実に上がります。
そうすれば、美味しい非公開求人が先生のところに回ってくる率も高くなるのです。

 

面倒だとは思いますが、ちょっとした心遣いにより、情報収集の精度が上がります。
一度試してみてください。

 

 

「Yahoo!、検索エンジンのYSTからGoogleへの移行作業が完了。12月2日、同社井上社長が明らかに。」

 

ついにこの日がやってきました。

これでGoogleの検索エンジンのシェアが9割以上になります。

 

また、公正取引委員会は、Yahoo!とGoogleの提携について、

独占禁止法上の問題はないとの調査結果を公表しました。

 

さて、この問題は一般人にとってどれぐらいの影響があるのでしょう？

わたしが思うに、それほど影響はないと思われます。

 

影響が大きいのは、WEBの検索結果を元に集客をしている法人です。

（開業医の先生にとっては影響があるかもしれません）

検索連動型広告については、お金さえかければ上位表示は可能なので、

それほど大きな影響はないと思いますが、

自然検索結果でYahoo!が上位でGoogleが下位に表示されていたところは大慌てだと思います。

 

日本における検索シェアは近年までYahoo!：Googleが2:1程度と言われていました。

そして、ケースによってはGoogleとYahoo!の検索結果順位は大きく異なりました。

この原因は、検索エンジンごとに「上位表示をさせるためのルール」が異なっていたからです。

それ故に、SEO対策としては、それぞれ異なる手法が必要でした。

 

 

ただ、この「SEO対策」はどこまで必要なのか疑問があります。

というのも、対策により本来の実力以上の順位で上位表示されても、あまり意味がないと思うのです。

 

SEO対策をして、検索結果が上位にあるからといって、見込み顧客が獲得できるとは限りません。

それはなぜかというと、自分が検索したときの行動で推測できます。

自分が検索し、上位に表示されているテキストリンクをクリックしても、

自分の期待する内容がそのサイトの中に掲載されていなければ、即離脱してしまいす。

 

 

 

 

これをショッピングセンター内における行動に例えますと、以下のようになります。

 

入り口近くの人通りが多い場所に出店されているお店は、取りあえず人目に付く。

表向きの見栄えも良さそうなので、とりあえず入店してみる。

しかし、期待したほどの品揃えがなく、店員の態度もイマイチなのですぐに退出してしまう。。。

 

 

もちろん、検索順位が高いに越したことはありません。

ただし、なにごとも一気通貫でバランスが取れていることが大事なのです。

 

 

ところで、上記でいう「ショッピングセンター」とは人が沢山集まる場所の例えですが、

医療系の求職者にとっては「m3.com　CAREER」がそうなります。

 

そんな中、m3が大家さんであり、われわれのような弱小企業は店子として家賃を払っています。

江戸時代には「大家といえば親も同然、店子といえば子も同然」ともいわれていた関係なので、

例え家賃が高くとも子供は親に逆らえません。。。

（決してm3さんに対する嫌味ではありませんのでご気分を悪くされたら何卒お許しを）

 

まあ、それは置いておいて、

せっかく人が集まる場所に出店している訳ですから、わたしたちがすべきことは「品揃えを増やすこと」です。

すなわち、「良い求人を探すこと」が重要なミッションだと考えています。

 

「あそこにある求人は他と違って面白いな」と思っていただけるよう、日々求人開拓をしてまいります。

なお、当社は医師の方の要望に合わせた求人を開拓することも可能です。

是非一度、弊社サービスにご登録ください。

 

いつの日か、自らのブランド力を高めて、「路面店」として勝負できるようになりたいものです。

今はショッピングセンター（m3）の中で頑張ります・・・・笑